Почему стройке, как и фильму, нужен продюсер

Приветствую! Я Алексей Март, основатель компании MART Bespoke Properties и продюсер уникальных дизайнерских проектов. Я работаю с частными инвесторами и семейными офисами, подбирая уникальную недвижимость и реализуя перспективные и прибыльные архитектурные проекты.

Когда человек начинает строить частный дом или планирует открыть мини-отель, он стремится найти «одного специалиста‎», который выполнит задачу и возьмет всю головную боль на себя. Таково законное ожидание клиента, привыкшему к хорошему сервису в России.

Делать ремонт и строить в России всё так же сложно, как было всегда, вне зависимости от бюджета. На помощь приходят цифровизованные команды управленцев и продюсеры архитектурных проектов, каким я являюсь я. Это современный подход к строительству, давно опробованный в Штатах.

Кто должен отвечать за строительство дома? Первая мысль – строительная компания. В реальности они очень разные: некоторые делают только конструктив или отделку, другие берутся за результат "под ключ". Зачастую о строительной компании даже есть свои дизайнеры и проектировщики, но по воле рынка их уровень никогда не бывает высоким. Если строителю нужно быстро заменить плитку в проекте, он это сможет сделать на свой лад, но вы годами будете цепляться за это место взглядом.

Вторая мысль – архитектор и дизайнер отвечает за создание дома, и это даже ближе к истине.

Рынок, конечно, предлагает подобных «экспертов», которые умеют делать все. Они обещают, что им под силу и архитектурный надзор, и управление проектом строительства, и подбор подрядчиков для дома. Список задач и функций поражает воображение, и кажется, что архитектор действительно умеет и может все.

Но правда в том, что ни один человек не закрывает весь проект. Не потому, что у него пробелы в знаниях или нехватка опыта. Просто у каждого свои роли, зоны ответственности и умения. Разделение и структурирование труда – лучший способ достижения выдающихся результатов, это давно поняли на Западе.

Попытка смешать роли приведет к хаосу – и в России именно это и происходит почти всегда. А нервные клетки, как известно, — самый дорогой расходный материал на стройке. Давайте рассмотрим основных участников процесса и определим их роли и задачи.

Дизайнер отвечает за стиль, визуальные решения, выбор мебели и материалов и, в конечном итоге, за атмосферу помещения. В его зоне ответственности эстетика и гармония. Не зря дизайнеров сравнивают с художниками, которые творят не на холсте, а в пространстве.

Как художник не заботится о долговечности багета, так и дизайнер не отвечает за нюансы производства, инженерию, коммуникации, ритм дома бюджет, сроки и долговечность материалов. Дизайнер в России – это и архитектор, и человек, создающий стиль, и чертёжник. Порой можно встретить дизайнера-декоратора, который отвечает за выбор фактур, цветов, предметов интерьера. Дизайнеры – прекрасные творческие люди, которые зачастую погружаются и в технические нюансы, и в бюджет, и даже зачастую пытаются управлять проектом.

Доверьте дизайнеру роль капитана, и он посадит проект на мель.

Если беспокоитесь о том, как не потерять деньги при стройке, внимательно распределяйте роли в проекте и не взваливайте контроль над всем проектом на хрупкие плечи дизайнера. Им от этого действительно становится плохо, да и результаты хуже, чем у опытных управленцев.

Кого тогда поставить на капитанский мостик? Архитектора? Нет, это еще одна типичная ошибка заказчика дома.

Архитектор создает проект здания, соединяя три фактора успеха: функциональность, техническую реализуемость проекта и эстетику. В его зоне ответственности логика пространства и правильность архитектурного решения.

При этом, архитекторы редко отвечают за реализацию: за инженерию, материалы, бюджет. Они не беспокоятся о том, как будет развиваться стройка.

Архитектор — это генератор идей, мозг проекта. Не инженер, не продюсер и не стратег. Справедливости ради скажу, что лучшие архитекторы обладают всеми этими качествами, и таких людей очень мало. Совмещение творческих, управленческих и бизнес навыков – редкая вещь. Западные бизнес-системы научились справляться с этим, создавая эффективные рабочие группы. Творческие люди пусть сидят и творят, деловые – принимают решения и находят компромиссы.

Заставьте архитектора взять на себя организацию стройки, и результатом снова станет хаос, что приведет к ощутимым временным и финансовым потерям.

Как и в киноиндустрии, в строительном бизнесе продюсер руководит всем проектом. Именно он отвечает за выбор архитектора, инженеров, подрядчиков, поставщиков и других специалистов. Также продюсер налаживает взаимодействие всех действующих лиц.

В индивидуальных дизайн-проектах вечен спор, который мне не раз приходилось "разнимать". Суть его в том, что архитектор говорит, что идею можно реализовать, а строители противятся, крутят у виска и предлагают упрощения. Типичный выход из такого конфликта – снижение уровня дизайна и отказ от идеи. Либо строители могут реализовать её в меру своих способностей и чувства прекрасного.

Выдающийся архитектурный проект по определению сложен и зачастую на грани возможного. Реализация новых решений требует максимальной отдачи и взаимопонимания всех участников проекта. К примеру, для ракеты "Восток" продюсером был Сергей Павлович Королёв и общепризнано, что без него проект не был бы успешен.

Может ли проект существовать без продюсера? Да, но тогда его роль возьмет на себя заказчик. Подобные эксперименты заканчиваются нервными срывами и финансовыми потерями. Стоимость строительства дома растет, а заказчик осваивает не только нюансы управления проектами, но и способы лечения нервного тика.

Стратег задает направление проекта. Это кормчий корабля. Он отвечает за разбор архитектуры и стройки, за разбор сметы и комплектации, за экономику объекта. Стратег изучает потребности заказчика и прогнозирует развитие проекта.

Этот специалист нужен тогда, когда вы еще не знаете, что именно строите. Именно он поможет поставить точку Б на вашем пути.

Без стратега люди строят «красивое здание‎». Со стратегом планы обретают конкретную форму.

Дом или резиденция? Объект под сдачу или объект под капитализацию? Место для жизни или место для роста? Инвестиционный объект или семейный актив?

Стратег поможет ответить на эти вопросы и проложит маршрут к вашей цели.

Проще, чем кажется. Дайте честный ответ на вопрос «В чем заключается мой главный риск?».

Если риск в стиле — нужен дизайнер. Если в архитектурной логике — архитектор. Если в стройке, бюджете, сроках, подрядчиках — продюсер. Если в смысле проекта, участке, ритме, капитализации — стратег.

Ваша задача свести все риски к минимуму? Тогда необходима вся команда.

Успешные объекты собираются так:

В реальности, увы, чаще происходит иначе:

Чтобы вычеркнуть минуту молчания о потерянных деньгах из вашего календаря, стоит сразу правильно собрать команду.

Я могу входить в проект как стратег или как продюсер. Моя роль будет зависеть от ваших текущих задач. Вместе со мной работают мои архитекторы и советники. Моя задача – выстроить работающую систему и создавать для вас ясный ход реализации проекта, защищая ваши интересы и минимизируя риски.

Я не пытаюсь взять на себя функции всех участников проекта и никогда сам не играю роль дизайнера или архитектора, хотя и многое понимаю в этом. Я беру ваши требования и перевожу их на архитектурный язык. В течение 4-х лет я был эксклюзивным партнёром итальянского архитектора и привык находить общий язык между самыми разными заказчиками и специалистами.

Для вас я единое контактное окно по ходу подготовки, проектирования и реализации проекта. Свободно общаюсь общаюсь на английском, испанском... и даже русском строительном :).

Рассмотрим подробнее, что делают стратег и продюсер проекта. Стратег — это человек, который входит в проект раньше всех. Он видит то, что потом либо создаёт основу силы, либо становится источником проблем.

Он обращает внимание не на эстетику, а на то, как вы будете жить, работать, общаться с семьей и окружением, заниматься бизнесом и увлечениями.

В одном проекте семья выбирала участок возле леса. На бумаге всё идеально. Но анализ всех деталей показал, что зимой там будут тень и постоянная сырость. Семье бы это сломало ритм жизни. Мы нашли другой участок — светлее, тише и оптимальнее. Через год выбранный участок подорожал на 30%.

Дом, резиденция, мини-отель — это не характеристики размера или типа помещения. Это описание его роли в вашей жизни.

Кейс:

Совсем другой проект. Совсем другие решения. Совсем другая капитализация.

Профессионал думает не на год, а на десятилетия вперед. Он анализирует: участок → архитектуру → бюджет → инженерию → эксплуатацию → возможную продажу.

Как гроссмейстер, стратег просчитывает возможные ходы и всегда приходит к победе.

Продюсер держит всю систему целиком. Это единственная роль, которая отвечает не за один слой, а за весь организм объекта.

Инженеры говорят на одном языке, архитекторы — на другом, строители — на третьем, заказчик — на четвёртом. Продюсер собирает их в единый диалог.

Кейс:

Через пару недель случилась бы катастрофа.

Продюсер увидел конфликт заранее, перестроил систему и избежал проблем.

Никаких конкурсов между друзьями подрядчика и «хорошими знакомыми». Только сравнение реальных игроков с живыми ценами и прозрачными условиями.

Кейс:

Продюсер провёл тендер — те же характеристики, та же марка, по-другому собранная комплектация — 2.9 млн.

Разница получилась не за счет качества, а за счёт компетенции.

Продюсер отвечает за инженерные и строительные сцепки

Почти все проблемы возникают не из-за того, что архитектура плохая, а из-за того, что «связки» не держатся.

Кейс:

Дизайнер бы этого не увидел.

Строители бы сделали «по проекту».

Мы исправили до стройки и спасли всё.

Именно управляет. Не сокращает бюджет, не кроит его, не раздувает. Он обеспечивает оптимальное расходование средств.

Кейс:

Продюсер вычистил воду, оставил только то, что реально влияет на дом. Экономия без потери качества!

Правильный договор, ответственность сторон, сроки, гарантия, механика приемки. Все это проходит гладко под руководством профессионала.

Кейс:

Мы зашли в проект, расставили договорные точки, скорректировали график и вернули процесс в норму без баталий.

И это самое главное. Продюсер делает процесс управляемым, а заказчика — взрослым владельцем проекта, а не человеком, который тушит пожары.

Требуется лишь несколько нюансов, но именно они — ключ к успеху. Заказчику необходимо:

Вместо «хочу эффектно‎» нужен подробный рассказ о том, в каком ритме вы живёте, что для вас важно в жизни и интерьере, как отдыхаете, что вас раздражает, что даёт энергию, какая динамика семьи.

Если клиент вмешивается в тактику реализации, система ломается. Не стоит мешать капитану боинга вести самолет. В России распространена проблема: заплатить эксперту и объяснять ему, что делать. В дизайне важно доверительное партнёрство и прозрачная система принятия решений.

Иногда стратег или продюсер говорит то, что никто до них не говорил. Вы можете услышать, что участок плохой, смета нереалистична, а команда откровенно слаба.

Это не повод для разочарования. Я помогаю оценить реальное положение дел, срезать риски и выбрать предпочтительные варианты действий. Заказчик зачастую окрылён идеей или погружается в детали и теряет общую картину, я помогаю её восстановить.

Сметы, планы, документы, фото, — чем больше данных, тем точнее решение. Сначала мы делаем максимальную подготовку, а затем я веду проект как профессиональный коммуникатор и делаю его понятным для вас.

• Быть на связи на уровне решений, а не микроменеджмента.

Вы можете расслабиться и доверить мне и команде львиную долю работы. Мы намечаем контрольные точки и идём через них, договариваемся о системе отчётности. Это та ясность, которой не хватает творческим людям и приземленным строителям. За 15 лет в международных проектах и корпорациях для меня это стало нормой.

Наше сотрудничество состоит из шести этапов:

Вы рассказываете задачу, я даю честную оценку и мы определяем, что нужно: стратегия покупки или обновления актива, продюсирование архитектуры или стройки, корректировка вашего проекта, проведение тендера или аудит ваших смет и чертежей.
За одну консультацию вы можете получить пользы больше, чем за годы поисков или размышлений. Часто я экономлю миллионы и десятки миллионов своим клиентам.

Документы, планы, сметы, участок, фото, инженерия, контекст задачи.

Я выдаю структуру. В нее входят:

●юридические и проектные риски,

●решения и ключевые развилки, где можно менять решения

●сильные и слабые стороны участка и объекта

●оптимальные специалисты под вашу задачу,

●мастер-план проекта со сроками

●модели капитала и драйверы повышения ликвидности.

Архитектор → инженер → подрядчики → поставщики.

Только подходящие специалисты именно для вас. Я опираюсь на собственную команду архитекторов и подрядчиков из пула MART Bespoke, но не привязан к ним. Могу строить проект и на ваших командах после их аудита.

Ведение проекта в режиме окна для вас, объединение всех слоёв и команд проекта с удержанием итоговой цели – в этом и состоит суть продюсирования строительства.

Не просто «красивый дом», а объект, который работает как система и привносит в жизнь ценность и возможности, увеличивает капитал и позволяет вам ощущать себя более целостным и реализованным.

Как однажды сказал знаменитый предприниматель Ричард Брэнсон, специалист, который все усложняет, работает неправильно. Профессионал должен уметь делать вещи простыми. Давайте и ваш проект воплотим в жизнь профессионально и с легкостью!

Меня зовут Алексей Март, я основатель компании MART Bespoke Properties. Больше обо мне и моих проектах вы можете прочитать на сайте: www.alexeymart.com. Если у вас есть запрос на уникальную недвижимость или сценарное архитектурное проектирование, воспользуйтесь архитектурным ботом Подписывайтесь на личный канал и покупайте мой дизайнерский фарфор Domique.